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前置仓是不是新电商 联商网

2019-12-01 10:49:45 | 来源:孙章网 | 热度:3903 | 评论:0

自8月底以来,美国代表团加快了在重点城市的扩张,使用了它擅长的老方法——推销铁军、一阶补贴和九美元九美分的免费货运。

美团已经为每个前线仓库指派了几名销售人员和十几名分销商。对于每个新用户(下载美团的食品购买应用程序并成功下单),销售人员可以从8元获得佣金。

他们喊出的口号是:美团生鲜超市不收任何送货费。你可以带一瓶水到你家,还有一张总计108元的优惠券。有些人计算了一笔钱。加上补贴、土地销售和人力,获得客户的成本已经超过了200元。

不到半个月,美国代表团买了蔬菜,两次来到我家附近推销。该小区拥有大量中老年人消费者,可以同时使用日常游仙和包厢马显圣。

公开报道显示,截至9月中旬,美国代表团已在北京开设了40多个车站,覆盖东西城市、朝阳、丰台、石景山、海淀、顺义和通州。美国集团首席执行官王兴曾在8月底的财务报告会议上表示,美国集团购买蔬菜已经开始在北京和上海取得成效。

更高水平的竞争发生在上海,上海是中国零售商的战场,也是这一轮定位前竞争的重要战场。代表球员丁咚购买蔬菜,美国集团购买蔬菜,每日优秀新鲜等都在上海投入了足够的力量。博士马企业集团总裁后羿9月接受采访时表示,前线阵地在上海的支出“非常疯狂”,博士马的业务也受到影响。

丁咚买了蔬菜,进入深圳。进入深圳后,他立即发起了一场大规模的电梯广告宣传活动,宣传策略是“新用户可以注册并获得价值108元的优惠券”。

疯狂烧钱的前提是2019年以来的高额资本和巨头的进入:三家新鲜电子商务公司(游仙日报、朴超市和丁咚蔬菜购物)相继获得高额投资。永辉、沃尔玛等新兴零售巨头将前沿仓库视为快速扩张的支撑解决方案,并试图创业,而美国集团则以防御护城河为由与前沿仓库作战。

尽管如此,人们对前沿阵地仍有不同的看法。永辉运创等乐观主义者强调,前置仓库是一个低成本、快速扩张的“新电子商务”,将成为生鲜食品行业的制高点,未来可能会形成美团这样的超级平台。像博克斯马·后羿这样的反对者强调,前线仓库只是一个过渡计划,不能靠自己赚钱。丁咚目前购买蔬菜的模式永远不会赚钱,最终会被重复使用。

大规模的扩张补贴已经导致传言,主要的仓库,如每日高级新鲜食品和丁咚食品,都已陷入不同程度的资本链断裂。公众也习惯于将领先的仓库与无人货架和自行车共享鸡毛相比较。

但是投资女王徐新给丁咚买了一个食品平台。她也是京东、美团、永辉、一品新鲜、盛兴优惠及邻近公司的投资者。这些公司几乎涵盖了市场前沿仓库、社区商店、社区团购和开放平台的所有新业务模式。它们各自在流程、供应链和前端操作能力方面的优势是不同的。尚不清楚谁将成为最终主宰江湖的平台。

下了大赌注的参与者都希望前沿阵地能够经受住长期损失,成为下一代电子商务平台,从而影响新的供应链,促使零售模式发生质的变化。这样的故事在电子商务领域屡见不鲜——从平台电子商务到b2c电子商务,规模越大,成本越高,损失越严重。利润的转折点是成为行业第一,掌握产业链中的话语权。

作为新电子商务的前沿阵地,也不例外。进入会场的人希望前沿阵地能成为新电子商务的制高点。只要收入继续翻倍,并且有稳定的资本流入,这看起来是一个可以持续的故事。

01 |前奏:用物流逻辑战胜新鲜电子商务

新鲜食品是电子商务的最后堡垒。“如果你赢得新鲜食物,你就能赢得世界,”今日资本创始人徐新在2015年“网易未来科技峰会”上说。这一类占社会总零售额的90%,肯定会有大公司。京东和美团也将这样做,一个来自新鲜食品,另一个来自外卖食品。

徐新的话还有另外一个意思,正如阿里凭借服装和c2c模式成为第一代电子商务平台一样,JD.com凭借3c电器和b2c自主管理成为阿里眼中第二大最受欢迎的电子商务平台。受众广泛、频率高的新产品可能会创造新一代电子商务平台。

困难显而易见。为了做好这项业务,有必要收集足够好的新鲜供应链——这比服装和3c标准产品要困难得多,而且更有必要找到一套能够计算账目的绩效模式——主要是因为较低的毛利润涵盖了相对较大的物流和冷链成本。《游仙日报》创始人徐峥形容这是“用撅起的屁股捡起钢箭头”。

从2013年到2016年,京东模式和o2o渠道催生了一批新的电子商务业务(如郭毅新鲜、田甜果园、原创生活等)。)和o2o项目(如1m鲜、爱仙蜂等。)。他们在消费者端的共同性能点是“集中库存(中央仓库)长半径分布”。

但是,由于生鲜食品单价低、损耗大、极不规范、冷链成本高,平台需要支付高达30-50元/台的运营成本(包括储存、包装、配送和人工等)。),而没有损失的解决方案是实现200元的单价和30%的高毛利,但是高单价和高毛利对消费者来说不够有吸引力。

补贴战、高额亏损和持续融资的缺乏,使得这些新的电子商务公司要么“死亡”,要么转向b2b,要么在能够进行复杂的运营和控制上游供应链之前合并成巨头。2016年,百国元收购了一米鲜果。2017年,郭毅生鲜及其独立的冷链物流业务安欣达并入天猫和菜鸟生态。

此后,进入生鲜电子商务行业的企业家从经验中吸取教训:为了降低成本,做好生鲜食品,他们需要突破降低配送成本的问题。业内还有一句流行的话,“谁能在冷链物流领域有所作为,谁就有可能成为新电子商务领域的新人”。

因为在传统的电子商务模式下,物流系统难以满足低成本保鲜和生鲜产品即时配送的需求。淘宝依靠网络快递服务,如三环一达,不能即时发货。JD.com擅长b2c模式和自我管理的物流存储能力,但由于其区域仓库的物理位置,大多数订单只能在第二天或当天交付。

饿了么、美团等o2o外卖平台倒是拥有高效的城配网络,但当时两个巨头都还没有足够的精力从外卖市场的竞争泥潭跳脱出来,以至于外界屡有评论说美团白白错失了买菜的生意,把机会让给了美菜。现在美团也开始从快驴tob和美团买菜

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